Les objets tendance défrichés par Kubbick
Le distributeur d’objets français a choisi Shoppe Object Paris pour dévoiler une sélection de nouveautés destinées aux commerçants indépendants.
En réunissant des acteurs du design et du lifestyle, Shoppe Object Paris s’impose comme un nouveau point de rencontre pour les industries créatives. Parmi les exposants de cette première édition, Kubbick se distingue par son travail de dénicheur. Le distributeur repère et sélectionne des produits qui allient design et innovation. Associé à Ankorstore, la plateforme qui met en relation les marques et les commerçants indépendants, Kubbick facilite l’accès à une sélection d’articles uniques. Rencontre avec Gilles Cohen, l’un des cofondateurs, sur le stand.
Racontez-nous l’histoire de Kubbick
Kubbick est né de l’idée de deux associés, Olivier et moi, qui sommes cousins. À l’origine, on était sur un modèle B2C axé sur les objets connectés : balances, montres de sport ou encore drones. Très vite, on s’est rendu compte que le B2C ne fonctionnait pas très bien. En revanche, on a identifié un produit, un petit porte-clés connecté à l’époque, qui a rencontré un véritable succès auprès des concept stores. On est alors devenus distributeurs de cette marque, Chipolo.
D’autres marques se sont ensuite intéressées à nous pour leur distribution. C’est à ce moment-là que Kubbick a commencé à se structurer différemment, en développant une activité de distribution pour les concept stores, les grands magasins, les boutiques déco et cadeaux ainsi que les grandes librairies.
Comment décririez-vous aujourd’hui l’univers de Kubbick ?
Kubbick se positionne comme un défricheur de produits. L’idée, c’est de provoquer l’impulsion d’achat avec des objets tendance, jolis, utiles au quotidien ou très décoratifs. Des produits qui ont la particularité de ne pas se trouver dans les grands réseaux de distribution. Ce qu’on fait, et ce qu’on a toujours fait, c’est repérer de nouvelles marques pour nos clients. On a cet ADN de proposer de la nouveauté et de leur permettre, à leur tour, d’offrir des produits différents à leurs propres consommateurs, qu’il s’agisse de clients retail ou d’e-retailers.
En quoi Ankorstore est-il devenu un outil indispensable pour vous ?
Ankorstore est d’abord un outil qui nous permet de toucher des revendeurs avec lesquels nous n’aurions pas forcément travaillé autrement. C’est aussi un vrai gain de temps dans le traitement des commandes : l’automatisation de la saisie et le transfert direct simplifient la vente au quotidien. Aujourd’hui, Ankorstore représente un complément essentiel de chiffre d’affaires pour Kubbick, car c’est un mode de commercialisation qui demande très peu d’efforts. Nous sommes davantage sur la gestion de la plateforme et la mise en avant des produits, et beaucoup moins sur la gestion commerciale pure. Cela nous permet de nous concentrer sur des comptes plus importants.
Qu’est-ce qui vous a donné envie de participer à Shoppe Object Paris ?
Le marché est en pleine ébullition et on sent qu’il a besoin de renouveau, de vivre des expériences d’achat différentes. Notre présence à Shoppe Object s’inscrit aussi dans la continuité d’une première expérience à New York, où nous avions déjà exposé. C’est d’ailleurs ainsi que nous avons découvert le salon.
Participer à Shoppe Object Paris nous a semblé pertinent pour compléter la clientèle que nous touchons dans d’autres salons. L’idée est d’aller à la rencontre de profils qui ne font pas forcément partie de notre giron habituel. Nous pensons qu’il y a un vrai potentiel auprès des visiteurs, notamment dans le textile ou les accessoires. Pour eux, nos produits peuvent constituer des compléments de panier ou leur permettre de diversifier leur offre. Et pour nous, c’est aussi l’occasion d’élargir notre base de clients.
