A.Poil Cashmere, cachemire premium en B2B sur Who’s Next
La marque française poursuit son ascension sur Who’s Next, où elle présente en exclusivité sa nouvelle ligne homme.
Des pulls conçus en France et fabriqués chez les meilleurs artisans népalais, dans des cachemire jusqu’à 28 fils, c’est la recette A.Poil Cashmere, qui prospère depuis plus de sept ans. Basée à Angers, la marque s’est distinguée en commercialisant ses pièces exclusivement en B2B, sans minimum de commandes. « C’est une particularité que les clients adorent, parce qu’il n’y a pas de concurrence » explique Aurélien, responsable développement de la marque.
Who’s Next, un partenaire stratégique pour une marque à échelle humaine
Fondée par Philippe et Vanessa Romain, A.Poil Cashmere est distribuée en multimarques dans toute l’Europe, aux États-Unis et au Japon. Elle fête sa septième année sur Who’s Next, un rendez-vous indispensable pour maintenir avec ses clients des liens humains et transparents. « La plupart du temps, ce sont les agents qui communiquent avec eux. Venir sur le salon nous permet d’échanger plus d’informations et d’avoir leurs retours en direct, qu’on peut ensuite transmettre à l’atelier. Notre stand n’a jamais été aussi grand, on s’étend un peu tous les ans ! »
Grandir aux côtés des bons partenaires est primordial pour A.Poil Cashmere. Parmi eux, les fabricants népalais qui ont accompagné ses fondateurs dès le lancement, il y a 20 ans, d’un premier e-shop dédié à la maille. « Un tel partenariat est quasiment unique dans le cachemire, remarque Aurélien. On est force de proposition, ils sont force de conseils sur la production, on avance ensemble. »
Plus que des basiques
Une relation de confiance qui permet aussi l’expérimentation. Aujourd’hui, A.Poil Cashmere se distingue par une offre aussi vaste que pointue : des pièces à la fois visuelles et confortables, du cachemire brossé dix fils ou, nouveauté sur le stand, du deux-fils d’une épaisseur rare. À chaque boutique sa sélection, sur mesure et à son image, produite à la commande sans obligation de stock.
L’équipe d’A.Poil Cashmere a récemment lancé NU, une nouvelle marque dédiée à l’homme. Des pièces casual tricotées dans des cachemires enveloppants, dans un esprit workwear avec une touche sportive. De bons basiques d’une qualité rare, de quoi attiser la curiosité d’une clientèle masculine souvent plus difficile à fidéliser.
S’implanter et grandir avec Fashop
Pour asseoir son succès, l’outil de distribution wholesale Fashop s’est avéré être un outil décisif, qui a permis à la marque de cibler sa clientèle dès les premières collections. « Grâce à son système de newsletter, Fashop nous a offert une visibilité immense auprès de boutiques qu’on ne connaissait pas et qui correspondaient parfaitement à notre marché. Il continue de nous aider à affiner nos cibles au fur et à mesure, mais aussi à renforcer les zones où l’on aurait plus de difficultés à s’implanter. »
Dominique, en charge du style, conclut : « Who’s Next est important pour nous car nous sommes une marque humaine. Chaque année, c’est un plaisir de constater à quel point nos clients sont heureux de nous retrouver ici, et de réaffirmer leur fidélité. »
